“KEYTON, combinaison de design, confort et haute technologie”
2005-05-11
Journal Expansión

L’entreprise conçoit, fabrique et commercialise des fauteuils de massage. Son pari sur la R&D lui a rapporté plus de cent brevets et lui a permis d’être compétitive sur le marché.

J.JARDÓN. Madrid
Eurokeyton est une entreprise familiale, née en 1989. Après s’être rendu à un salon de l’électronique à Las Vegas, aux États-Unis, dans les années quatre-vingt, son fondateur, Enrique Cantó, découvre les fauteuils de massage et décide de les distribuer en Espagne. Il délaisse ainsi son commerce d’audio-vidéo pour se lancer sur ce marché qui lui offre des marges et des bénéfices supérieurs. Il commence par distribuer ce produit, importé du Japon, puis envisage rapidement de concevoir et de fabriquer ses propres modèles.

L’entreprise, qui rassemble quatre-vingt-dix employés, a installé son centre de production à Alicante et dispose d’un département d’innovation dans lequel travaillent sept personnes. « Dans ce marché, la concurrence se trouve en Chine et au Japon ; elle est en rénovation constante. Nous avons décidé de parier sur la technologie afin d’offrir un concept plus européen », signale Pedro Alvado, directeur général d’Eurokeyton.

L’entreprise exporte soixante-dix pour cent de sa production, dans plus de quarante pays, et les commercialise sous la marque Keyton. « Des personnalités de renom ont fait l’acquisition de nos fauteuils. D’après ce que nous savons, feu le pape Jean-Paul II en avait acheté un et l’épouse de Tony Blair également », indique Alvado. Le directeur général affirme que, cette année, ils vont commencer à travailler avec les États-Unis, avec l’ouverture d’un siège qui disposera d’un entrepôt et d’agents commerciaux. « Bien que nous en vendions déjà quelques-uns, le marché des États-Unis s’est révélé méfiant face à des produits d’importation qui n’existent pas physiquement dans le pays », explique Alvado.

L’entreprise considère le département R&D essentiel mais reconnaît qu’une aide financière considérable est nécessaire pour réaliser ces projets. Disposant de plus d’une centaine de brevets, elle a développé trois projets avec l’aide du Centre pour le Développement Technologique Industriel (CDTI).

En 1997, le CDTI leur a octroyé un prêt à taux zéro pour le développement d’un système de massage complet pour les fauteuils. En 2003, ils ont bénéficié à nouveau de ces aides pour mettre au point un produit incorporant un système de massage Shiatsu. L’année dernière, un financement du CDTI leur a permis d’effectuer la promotion technologique internationale de ce type de massage. « Le financement souple que nous avons obtenu du CDTI et d’autres organismes nous a permis d’arriver là où nous en sommes aujourd’hui », signale Alvado.

« Notre objectif pour les années à venir consiste à gagner de nouveaux marchés et à consolider la marque Keyton », affirme le directeur général de l’entreprise. « Concernant la R&D, nous allons orienter nos efforts sur le marché du spa. Nous souhaitons offrir un mobilier spécial pour ces zones de plus en plus fréquentes dans les hôtels et qui constituent un espace destiné à la relaxation. Nous souhaitons également développer un projet de diversification de produit pour lequel nous allons tenter d’obtenir toutes sortes de financement, car il s’agit d’un projet au coût élevé ».