Entretien avec un de nos distributeurs officiels à Rome (Italie)

Cette fois, nous nous sommes entretenus avec M. Giacinto Di Paolo, qui est distributeur officiel de KEYTON depuis deux ans. Le magasin Centro del Materasso, d’une surface de 120 m2 est situé dans la capitale italienne et est connu pour proposer des produits de détente de très bonne qualité, en plus des produits KEYTON, on peut trouver dans ce magasin des articles des principales marques de détente. Nous faisons ci-dessous une rapide description de son expérience avec notre entreprise.

La majorité des clients qui poussent la porte du magasin le font pour essayer un matelas et, en découvrant l’existence des fauteuils de massage et après avoir vérifié leur pouvoir de relaxation, ils tombent tout simplement amoureux des fauteuils KEYTON. Le profil du prospect susceptible d’acheter un fauteuil de massage, à son avis, est le même que celui des clients de Tempur ou Doreland.

Peut-être qu’un des arguments les plus importants pour assurer la vente des fauteuils de massage KEYTON est la présentation de ceux-ci à l’intérieur du magasin en les différenciant clairement des autres fauteuils, l’autre point concerne la formation des vendeurs pour communiquer aux clients les avantages que les fauteuils de massage KEYTON produisent.

“À mon avis, les fauteuils de massage constituent une forte possibilité en termes de volumes d’affaires pour les établissements vendant des articles de repos, l’ouverture d’un nouveau marché et en forte croissance. Sans aucun doute, les fauteuils de massage KEYTON sont les meilleurs que j’ai jamais vus et essayés, que ce soit de par la diversité de leurs conceptions, la qualité des matériaux employés et les avancées technologiques qu’ils possèdent», assure M. Di Paolo.